如今的安防圈，市場份額位居前列的包括?？低暋⒋笕A股份、宇視科技、蘇州科達(dá)在內(nèi)的傳統(tǒng)安防廠商在數(shù)據(jù)、內(nèi)容、生態(tài)等方面有著無可替代的競爭優(yōu)勢。

與此同時(shí)，受益于政策、地理等天然優(yōu)勢，這些年中國安防市場隨著‘平安城市’等國家級項(xiàng)目的紛紛落地，龐大蜜罐誘使下，這個(gè)在業(yè)界被喻稱為潛在的‘房地產(chǎn)市場’吸引著大量AI初創(chuàng)公司帶著他們的天賦涌入進(jìn)來。不夸張的說，這個(gè)充滿紛爭的多金市場，連BAT都不敢冒進(jìn)。

對此，樂觀者認(rèn)為，安防老牌勁旅的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在強(qiáng)大的軟硬件一體化產(chǎn)品能力、行業(yè)解決方案能力、營銷渠道能力和項(xiàng)目交付能力。至于人們經(jīng)常提及的對于業(yè)務(wù)理解上的差異，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，只要AI公司愿意把腳踩在泥里愿意花功夫去干苦活、臟活、累活，兩類公司并不會(huì)有明顯差別;另外智能化催生了很多新的大家都沒有做過的業(yè)務(wù)需求，很多垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)AI公司比傳統(tǒng)安防公司做的更好。

同時(shí)也不乏‘悲觀’的論調(diào)，如果細(xì)究識(shí)別率，CV初創(chuàng)公司無疑做的非常好，他們最大的優(yōu)勢是對算法的掌握，成立初期就握有很多專利;與此同時(shí)，他們也存有弊端，如何掌握安防行業(yè)的特殊性，才是立足安防行業(yè)的根本所在，如果僅僅提供算法，很難與安防客戶直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，價(jià)值不會(huì)得到充分體現(xiàn)，將會(huì)被行業(yè)本身的特性拉下來。此前也有電子警察和車輛卡口方面的專門的算法廠家、專門的相機(jī)廠商、集成廠商，但后面慢慢都被整體解決方案廠商所取代，純粹做算法或者某一塊的廠商很難存活。

“業(yè)界經(jīng)常提到AI技術(shù)更好落地主要取決于算法、算力及數(shù)據(jù)三要素，但相比其他行業(yè)，安防還多了個(gè)‘渠道’。‘渠道’是所有AI初創(chuàng)公司的致命軟肋，千億級的安防市場做的都是政府、公安的生意，這一用戶群體最看重的‘點(diǎn)’是系統(tǒng)穩(wěn)定及后期服務(wù)，傳統(tǒng)安防巨頭已經(jīng)與他們深交了幾十年，相關(guān)產(chǎn)品也都落地了好幾輪，基本不會(huì)‘冒險(xiǎn)’選擇與‘新人’合作。”智芯原動(dòng)CEO崔凱如此說。

“中國平安城市建設(shè)中，?？低?、大華股份、宇視科技等傳統(tǒng)安防企業(yè)落地產(chǎn)品都是端到端的部署，基本呈‘壟斷’之態(tài)，新入者想要打破這條產(chǎn)業(yè)鏈，找到屬于自己的‘位置’簡直比登天還難。如果只將安防作為一個(gè)突破口，也許會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟AI可以落地的場景包含很多。但，殘酷的是，最終能夠活下來的公司也不會(huì)超過三家” 。

在他看來，與其他行業(yè)相比，安防行業(yè)非?？粗刈詈蟮膶?shí)戰(zhàn)效果，PPT做的天花亂墜不如最后的落地一試，很多看起來高大上的產(chǎn)品到了實(shí)際場景中都會(huì)原形畢露，而AI安防企業(yè)至今還有很多行業(yè)難題尚未解決，即便有AI助陣，主要包括：

1、復(fù)雜場景下的識(shí)別率問題。很多號(hào)稱頂級的算法在逆光等場景下同樣不奏效，而這就需要軟硬一體的技術(shù);

2、行業(yè)內(nèi)的玩家都還未找到一個(gè)可以真正落地的商業(yè)模式。這些年雖然AI很熱，但更多還是體現(xiàn)在學(xué)術(shù)上，產(chǎn)品落地與幾年前相差無幾。

在崔凱看來，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地落地技術(shù)才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有的狀態(tài)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)，不能只看這個(gè)市場的利潤幾何;而是需要看進(jìn)入市場之后，自身的銷售、營銷、技術(shù)、服務(wù)等產(chǎn)品供應(yīng)鏈能否匹配這個(gè)市場。

自他創(chuàng)業(yè)至今，崔凱始終堅(jiān)持一條信念，“安防的本質(zhì)是實(shí)體，唯有落地才能走遠(yuǎn)”。

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